永康库存辅料回收之女装服装店怎样有效的清库存

  夏季的库存一定在秋季之前清掉，因为过了秋季，等到明年，又会影响到正常的销售，更会影响到心情。其次，服装的贬值速度非常快，最好在当季就给解决掉。  另外，季末促销有很多常见的错误：比如一直依赖自然人流，比如一套活动方案一做做到底，比如一盘货做到底，再比如缺乏明确目标，一做到底。  所以所以对库存的清理有一定的技术要求。如何规划？如何实现？     

  1、究竟要打几折？  不管满300减30，满1000减300，还是买一送一，买二送一，说到底，还是打几折的问题。  在促销宣传这个事上，越能表达得更直接粗暴，顾客越买账。  活动折扣力度，打3折，7折，还是5折，这个主要由剩余库存和以后销售潜力来决定。如果目前正常预计每天能卖20件，现在的夏装还有四五百件库存，那么就不需要做清理库存的活动。  这个时候不必要去看隔壁店铺，哪怕他打一折也不用管，隔壁店铺不打折，也不用管。假如隔壁打很低的折扣，我们又没有库存的压力，那我们干嘛要和他拼折扣呢？  所以折扣的力度，主要依据自己的库存压力自行决定。  

  2、促销节奏如何定？  简单来说：没压力，不用做；压力小，做一轮；压力大，做几轮。  如果库存很少，比如8月15号开始，5天，一星期，就可以解决了。  如果库存压力大，就要考虑节奏的问题。比如：在8月份会上秋装（公司定义的秋装，其实很多还是夏季穿的衣服），他的主销售是从9月份开始，那么目前剩下还有半月的时间，去清夏季库存。  未来的半个月内如何分节奏？可以在周末来做一轮，两天后停下来，然后再一个周末做下一次活动，当然也可以不停，比如这周做A活动，下周B活动。     

  3、激励方案如何做？  所有的沟通协同性工作，永远需要站在对方的角度考虑。  看一下此时你的员工，是满心欢喜地面对顾客，还是垂头丧气地做着机械性推销？  季末清货活动离不开店员的共同努力。但是从员工角度，店里衣服折扣低了，活动多了，客单价也低了，员工会想：那我工作量大了，反而提成又低了……员工此时会不会抗拒。  所以要做好激励机制，比如提成点比之前增加1到2个点，每推销出一件200元以上的奖励20块钱，等等。  这样才能刺激店员，让他主动发力，主动想办法做推销，员工状态和最终效果一定不一样。  

  4、还要讲“商品策略”？  如果有200件库存等待清理，那么是一次性挂完200件，还是先挂100件，销出60件后再挂40件？  肯定是后者。  先放200件，首先卖掉的60件，一定是最好卖的A货，剩下的全是一般好卖的B货，和最不好卖的C货。  先放100件，首先卖掉的60件，其中有30件是最好卖的A货，其余30件是一般好卖的B货。等这60件卖完之后，再放剩余100件，这时候还有最好卖的A货做补给，此时给人的印象会完全不一样。  不至于一开始前面销量很大，结果剩下的都很不好买，因为顾客实在挑不出来好的了，所以转一圈很快就走了。 

  所以即便是库存，也要分开波段来上货。如果还有好的优等品，就能带动消费，放慢顾客速度，增强停留时长。  好的促销策略和方法，不仅能带来短期的库存清理，还能让顾客觉得：哇，这家店几乎每周都有新款！这样把清库存和活跃气氛巧妙融入，更好地增强顾客黏性。

永康库存辅料回收之服装店如何处理过季的存货

  一、折扣处理。  折扣处理过季服装是最老套的促销方式，也是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。  

  二、转换流通渠道。  变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，品牌服装也可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象等活动吸引消费者，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。  

   三、当赠品送给顾客。  在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。  

  四、搭配其他季节服装出售。  之前春夏季节的衣服可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节的时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。  

  五、当做库存，来年再卖。  过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。

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永康库存辅料回收之如何分辨不同的面料

  纯棉的布料光泽比较柔和，并且手感也比较的柔软，相对来说弹性比较差，也容易皱折；粘棉布的光泽比较明亮，手感柔软但是弹性比较差，如果用手捏紧布料在松开就会有明显的折痕，并且也比较的难恢复；涤棉布比较明亮，布面平整，手感光滑，不会有明显的折痕以及恢复的能力比较明显。 

  纯毛精纺呢绒比较平整有光洁，织纹比较的细密清晰，手感比较的柔软；纯毛粗纺毛呢的呢面比较的丰满厚实，表面有细密的容貌。毛晴混纺呢绒大多为精纺，毛感比较强，手感比较硬挺，会有明显的折痕，恢复起来也会比较的缓慢；真丝绸平整细洁，光泽柔和颜色也比较的纯正，在干燥的情况下手摸绸面有拉手感。