今年以来白酒市场比较低迷，有不少经销商以“业绩奇差”来形容今年的市场。动销困难导致市场上库存囤积，在大量库存的情况，厂家要求经销商打款，让经销商压力巨大。

库存是经销商打款意愿减弱的关键。一位白酒经销商陈宏（化名）表示，上半年业绩就不好，下半年传统旺季中秋国庆销量也不佳，仓库还有不少库存，手里的资金比较紧张，明年的经济形势不太明朗，对于打款肯定是有很多考虑的。

2024年的一季度即将结束。对于茅台酒在这一季度的表现，经销商一致认为：稳中向好，“开门红”已是定局。

经销商刘奇提到，茅台酒的基本盘十分稳固，再加上个性化产品也在持续发力，使之一季度表现平稳。在他看来，飞天茅台的价格今年会长期平稳，其原因在于社会总体对茅台酒的供求关系保持着平稳状态，茅台的产销量也没有出现大幅度的波动。

此外，在今年春节之前，全国多个区域的经销商曾提到，春节前茅台酒、各子公司产品的需求旺盛，在酒业弱周期下皆保持了良性的增长态势。

接下来，尽管白酒在中秋节之前都会处于长时间的淡季周期，但经销商普遍认为，在清明节、五一、端午等多个小长假期间，茅台酒在内的高端酒，其需求度会有一定程度的提高，价格依然会平稳发展。

目前已经完成飞天以及非标系列的一月份配额的发货，整箱价格在2950元左右，散瓶在2680元左右，预计节后飞天价格会有小幅下探，主要是2、3月份供需关系导致；

五粮液经销商进度普遍在60%左右，老窖华北市场反馈目前进度在35%左右，预计节前以消化库存为主，目前经销商层面已经完成发货，预计在开门红促销力度方面将有所增加。

在消费市场中，茅台酒如同一颗璀璨的明珠，熠熠生辉，引领着时尚潮流的方向。

然而，未来的路还很漫长，茅台酒面临着诸多挑战与机遇。它需要不断创新，勇于变革，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来的发展策略将决定着茅台酒的命运，而我们作为占星师，将用星星之力，为茅台酒的未来保驾护航。