如今，整个白酒市场，除了茅台老大哥，谁都不太好过。在集体去库存的动作下，寻找新的增长点也是当下的标准做法。

跨界就成了酒企们最先想到的解题思路。

虽然茅台与瑞幸的酱香拿铁，引爆了白酒的跨界玩法，但实际上，泸州老窖在跨界的路上也玩得不亦乐乎。

美妆是泸州老窖最喜欢的跨界领域。

早在2016年，泸州老窖就与气味图书馆合作推出过香水，2018年泸州老窖又推出了“顽味”定制香水，这两次跨界，均引发过现象级的讨论。之后的2020年，泸州老窖又与苍南老中医化妆品合作推出了酒糟面膜，但反响就比较一般了。

百年泸州老窖，来到Z世代当道的消费市场后，似乎长出了拥有一颗少女心，对美妆赛道格外执着。

2023年底，泸州老窖又在自己感兴趣的领域有了新动作，发布“中国酒粕美妆”系列，推出了面膜、沐浴露和洗发水三款产品。虽然这几款产品目前在电商平台上还没有上架，泸州老窖也没有为此造势宣传，但做惯了男性生意的泸州老窖，似乎真的想掺和一脚“她经济”。

倒也不是不可行，美妆是高利润行业已是共识，在有利可图的情况下，研发出酒粕有益成分的美妆产品，只要能论证功效，大抵也是会有市场。

毕竟神，被宝洁收购的日本高端美妆品牌SKII，其王牌产品“神仙水”，核心成分便是提取自酒粕；而另一个日本美妆品牌PDC，核心产品也是基于酒粕精华的面膜产品。

在成分*风行的美妆市场，专攻酒粕精华的美妆品牌，还真是有缺口。而泸州老窖450多年的老窖池，能讲出来的故事，或许比SKII还动听。

当然，这也只是泸州老窖能寻求增量的一个方向。用来扩充产业版图也可以，但卖酒的主业务所面临的库存与价格倒挂的问题，却不能因为寻找新增长点就自动解决了。

茅台可以靠强大的品牌力和稀缺性，上调飞天茅台的出厂价，帮助经销商清理存货，但其他品牌就没能力这么做了。并且，当茅台都开始去库存了，其他品牌的压力只会更大。

就茅台这堪比货币的流通能力，都不想茅台给自己清点库存出来呢？

其实，泸州老窖如果不是非得争“老三”的话，在行业整体下行的情况下，表现已经算不错了。

翻看2023年的前三季度财报，泸州老窖营收219.4亿元，同比增长25.21%；净利润105.7亿元，同比增长28.58%。同期，洋河股份的营收为302.9亿元，同比增长14.35%，净利润102亿元，同比增长12.47%。

虽然营收上泸州老窖不及洋河股份，但泸州老窖净利润却*于洋河。

当然，同期财报汾酒的营收表现也比泸州老窖要好，但利润也是不及泸州老窖。并且，清香型白酒相较于其他香型的白酒在高端市场的竞争力不足，汾酒在高端白酒市场的话语权一直缺失。在这一点上，汾酒和泸州老窖并不在一个竞争维度。

如果非要执着于当“老三”，在两次打错了牌之后，泸州老窖不妨一边在当下的市场里苟住，一边学学茅台做深做厚品牌价值，拿回“浓香鼻祖”品牌优势。