白酒市场有一个比较明显的现象，那就是，随着“酱酒热”降温，茅台镇的酒，正在逐渐失宠。从某种意义上说，这种结果，是市场正在将白酒消费的话语权，慢慢交回给消费者所导致的。

将话语权交给消费者，这对白酒行业来说，是一种趋势；对白酒企业来说，或许是一种无奈；而对站在白酒行业讨饭吃的渠道商来说，则是一种不得不顺应的风向。

在这种趋势和风向背后，其实是白酒消费的逻辑，正在悄然发生着变化。这种变化对白酒未来的市场格局、行业格局、竞争格局，都将产生深远影响。

自从智能终端和移动互联网普及之后，白酒消费的风向，就已经在悄然发生变化。这种变化在于，白酒消费者从被动接收广告信息，转而养成了通过百度、头条等媒体渠道，主动去了解自己所接触到的白酒品牌，包括产品信息、品牌风评、网友评价等等。

也就是说，白酒消费者的自主消费意识，已经空前高涨，在他们内心，早就为自己建立起了一道“反忽悠防线”。不得不说，消费者目前对白酒的这种警惕态度，都是白酒行业自己“作”的。谁要不信，请看看市场上有多少来自茅台镇、蹭茅台流量、品质极差的贴牌酒！

消费者的这种表现，最典型的例子就是对茅台酒的极度崇敬，以及对“茅台镇酒”的极度排斥。在“茅台带个镇，喝酒需谨慎”最初流行的时候，很多人只是把它当作一个笑话；现在，有很多消费者已经把它当成了喝酒时的一种“选酒指南”。

在互联网时代，白酒消费的话语权，势必要交还给消费者，这是大势所趋。毕竟，智能终端的普及，正在*限度拉平以前广泛存在的信息差，也顺便提高了消费者的认知水平。

其实，白酒消费的话语权之于消费者，并不是谁要交回给他们，而是消费者自己正在夺回“话语权”——他们要消费自主、要信息透明、要产品性价比突出、要物有所值！所以，在白酒消费的话语权回归到消费者手上之后，那种“忽悠式营销”，自然也就慢慢失效了。

当消费话语权回归到消费者之际，白酒消费正在诞生“新逻辑”，由此所带来的变化值得业内人士给予关注，也值得酒企在推进市场营销时拿来参考。

随着“茅台带个镇，喝酒需谨慎”这句话得到广泛传播，其市场影响还是蛮大、蛮深远的。从目前的消费者层面看，茅台镇的酒，已经快忽悠不了消费者了。

前几天，有位在某个县级市做生意、很久未曾联系的哥们儿，突然打来电话进行咨询。起因是有人请他和几个朋友喝某品牌酱酒，事后他们自己觉得这酒挺好喝，但对酒的出身和背景并不了解。出于对我从业背景的了解，所以这哥们儿便打了上面那通电话，希望能够从我这个让他信任有加的“专业人士”嘴里，得到可靠的答案。