一瓶的杂牌酒,半年就卖了1个多亿,你敢信吗?那么既然是杂牌酒,应该不好卖才对呀,请问他们团队是怎么把这个量跑起来出去的呢?
他们团队为了把这个酒卖出去啊,他们苦思冥想的搞了一套买1送12的销售模式出来,这个模式出来以后呢,他们的生产车间天天加班,也满足不了他们的发货的需求,那么他们这个买1瓶,就送12瓶模式具体是怎么操作呢?
他们家298块钱一瓶的白酒,你他们小程序商城里面购买了以后,在往后的12个月里面,你每个月都可以在他们这个小程序商城里面,免费领取一瓶相同的白酒。
那么他们这个买1瓶送12瓶的销售模式,是不是相当于消费者花298块钱,在他们家得到了13瓶白酒?那么他们这个白酒的口感要还行的话,那些每个月都需要用酒的人,是不是就宁愿购买他们家这个白酒啦?
你要不能理解的话,你算这样一笔账吗,你一次性购买10瓶以后,在往后的12个月里面,你是不是每个月都可以在他们家免费领取10瓶白酒,那么这样逻辑操作下来,是不是每个月都给你节约了好几千块钱?
那么这样的一个销售模式,是不是可以快速的把他们这个不知名白酒卖出去啦,好啦,他们解决了消费者为什么会买的问题,那么消费者信任的问题,他们又是怎么解决的呢?
他们为了解决消费者信任的问题啊,他们这个白酒并没有直接在线上销售,而是采用了线下门店的方式来销售,所以这个时候虽然消费者是通过他们小程序商城来下的单,但是这个酒呢,消费者是从实体门店拿走的,然后往后的12个月每个月来都拿一瓶的酒呢,也是从实体门店拿走的,所有的交易都是在实体门店完成的,这个时候消费者是不是就不会担心买了1瓶以后,拿不到那12瓶啦?
那么他们团队解决了消费者为什么会买的问题,还解决了消费者的信任问题,那么这个酒能够大卖,是不是就变得顺其自然啦?
那么他们这个酒要通过门店,门店要不要交一个代理费呢?他们这个团队和门店的合作方式啊,*可以让你大跌眼镜,他们团队不但不收门店的代理费,而且还不需要门店自己拿货。
那么不需要门店自己拿货,那他们和门店是怎么合作的呢?门店只需要交一个3万块钱的保证金,他们团队就会给门店发来12万的货,要是哪一天门店不想做了呢,这个保证金随时都可以退,那么这样的一个合作方式,是不是给门店解决了资金的压力?
然后门店卖出去一瓶298块钱的白酒呢,门店可以拿到50块钱的奖励,消费者每个月再回来免费领一瓶的时候呢?每瓶门店还可以拿到19块钱的奖励,那么这样算下来的话,门店卖一瓶298块钱的白酒出去,消费者把那13瓶都拿完了以后,门店是不是总共赚到了278块钱?
那么这里你发现问题了吗?门店卖一瓶298块钱的白酒出去,对于他们团队来说,对于他们公司来说,他们是不是总共才收到298块钱,他们总共才收到298块钱,却要发13瓶酒出去,那么这里是不是连酒的成本都不够,然后返给门店的这278块钱呢,这里是不是纯纯的亏掉了278块钱?那么明明是一个亏钱的生意,他们团队为什么要做呢,如果你知道答案的话,你可以在评论区告诉大家。