从今年春节的整体销售情况来看，高端与大众价位产品销售额都有所增长，但次高端今年的增长压力十分大，预计次高端产品销售额有所下滑，下滑的幅度估计是在一个双位数水平。

从白酒香型来看，今年春节期间的整体酱香的增长，应该会有一个中位个位数的增长，清香白酒会有一个双位数的增长，但浓香白酒今年下来的话大概是个位数下滑，下滑的更多的还是在一些杂牌酒、四五线等的小品牌，这些品牌受到头部品牌的挤压是非常显著的。

从整个区域来看，由于白酒的消费力的来源是源于返乡，所以今年返乡大省的市场表现是比较好一些，尤其是像河南、山东等区域的整体的反馈是比去年好很多。

结合春节渠道调研反馈，相对于23年春节前置，整体消费周期更加平均延续，终端需求在节前7-15天及节中陆续体现，实际完成较前期悲观预期下更优。

从动销反馈看，经销商信心保持乐观，头部酒企开门红目标基本完成，回款稳定性较强，其中部分品牌仍有亮眼表现。

高端酒中品牌力为先，五粮液节前提价有效提振经销商及终端备货需求，团购及终端备货有所增强，多区域反馈普五销量有近双位数较强增长，回款进度普遍达 60-80%，有望提前奠定开门红业绩及全年目标，批价较节前有小幅提升。

目前茅五泸头部强势品牌回款进度快于去年同期水平，且基本超出或达到目标，这意味着其业绩确定性仍有一定保障。“部分二三线非强势品牌回款进度慢于去年同期，一定程度上与主要系经销商多以动销出库为导向，更注重周转与现金回笼有关。”有券商食品饮料分析师称，整体看，白酒行业强分化态势延续。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对财联社记者表示，“目前，白酒行业整体去库存仍需一定时间，且依然是酒企2024年的主要工作。

由于行业性竞争强度在不断增加，大量非名酒和区域酒企依然面临着库存过高，动销较低等问题，2024年依然会比较艰难，渠道与价格需要时间去修复，去库存依然是难题。