时光飞逝而过，转眼就到了2023年底了，今年发生了很多变化。

变化一：买酒状态

今年买酒没有再像之前那样疯狂，基本上能做到按需撸酒。一方面还去年、前年买的大部分酒还没消耗完，今年聚会消耗变少了，另外一方面更加注重锻炼了，当开始锻炼以后，喝酒就没有那么勤快了。

买酒的心态也发生了变化，从一开始看到好价的兴奋，变成越看心态越平和，再到后面的观望，最后变成吃瓜，想看这轮行情的底在哪？我想绝大多数人应该跟我状态差不多。

变化二：白酒价格全线下跌，一众名酒价格倒挂。

除了飞天茅台以外，其他产品的跌幅从300元到400元不等，去年的好价、漏价变成今年的日常价，尤其是酱香白酒，酱酒来的快，去的时候也快，价格每个月都在创新低。万众期待的报复性消费一次都没有，而“白酒卖不动了”的呼声却越来越高。

其实上半年大家的预期还没有那么悲观，只是感觉有点冷，都在等消费恢复，尽管期间一直有经销商在喊库存多，动销难，但绝大多数都还在挺价。到了9、10月份，当中秋国庆这些销货旺季也不旺的时候，价格便开始各种内卷，400多的酒跌回300的区间，300的酒在200区间找买主。

今年退货率也是最近3年的新高，刚买回来的酒，还没喝就降价了，退货率能不高吗？

变化三：烟酒店关停潮、经销商大头都在退。

以往每年都有很多人踏进白酒圈，也有很多人宣布退圈，几乎保持均衡，今年明显进的赶不上出的，大批烟酒店倒闭转让退出酒圈，又把想进来的人堵死在门口。

小到街边烟酒店关停，大到五粮液*的经销商银基集团退市，无一例外。

资金优良的大经销商会选择咬咬牙挺一挺，一边试着通过踩酒厂的红线政策出点货，先把货跑起来，求个稳定的资金流，另一边趁着低价吃货扩张，资金紧张的小店，眼看着难以抗住开店成本压力，于是开始清仓甩货，能少亏点就少亏点，卖一瓶进一瓶，坚决不囤货。

我今年*的变化就是从囤酒到按需撸酒，期间和朋友们约摸着一共关注了140多款值得买白酒，今天打个总结，全部整理出来分享给大家。