说完过去,再来说说我为什么要全职白酒,以及我之后的规划。
我全职白酒是早晚的事,我早有这方面准备,这个时候辞职确实有点急。一方面我的B端渠道没有梳理稳,另一方面,大环境也很卷,直播带货,互联网营销也不稳定,所以现在全职,经营的压力是很大的。
但从我自身来讲,我全职的*原因是我身体遭不住了,熟悉我的人都知道我这几年越来越瘦,身体状态大不如以前。我在地铁的工作有夜班,夜班晚上一般只能睡一个多小时,而且还是分开睡的,下夜班因为酒圈工作,白天长期没法补觉。我的直播基本在晚上,经常因为疲劳而打瞌睡,要知道,现场直播打瞌睡说明人已经累到了极致。其实我知道,这种两边做的状态熬不了多久,最近地铁工作加码,由于地铁行业正在走下坡路,所以不用想着会加工资,多番考虑之下,我于是离职。
大方县冬虫夏草回收,回收冬虫夏草正规门店,从自身经济情况上说,目前我存的钱已经够把房贷还清,这帮我解决了经济的*压力。从白酒工作上看,很多人脉、资源其实是要走动的,然而因为我的工作,长期无法离开武汉,我的很多资源完全没有走动,最近我手上来了一些资源,也担心不走动会慢慢淡掉。所以我全职伊始,平台可能没有多少变化,因为手头上积压了很多事要处理。
下面我来说说我全职之后的工作和打算。
不少酒友担心我的平台会不会就此商业化?商业化是肯定的,但要看是以怎样的模式商业化。首先说商业化的大方向,全职白酒其实是创业,明后两年我是躺平式创业,就我目前的白酒运作,进账不多,因此在酒样选择和活动拜访上,很多地方我会取消掉,不花这个钱。
当然躺平式创业不是啥也不干,当前大环境不好,针对的不仅仅是我,还有很多酒厂和酒商,不少酒厂、大商都在找方向,这个时候也是一个能够跟他们交流的机会。年底我会去一位大商那里,他现在的业绩在走下坡路了,如日中天的时候他看不上这些白酒主播,最近也跟我开始聊了,因为市场太卷,变化太大了,不做出改变,过不了几年,他也会成为被执行人,也正是因为如此,他才愿意跟我聊酒行业的事,因为他也想在我们这里看看新是思路和方向。
对于我来说,这也是一个机会,毕竟瘦死的骆驼比马大,他们的体量,还是可以创造很多东西。其实在当前,还有很多这样的资源可以走动,他们也在找新的赛道和方向,评估操作的可能性。
对于我,目的是做出白酒评酒圈,只有这个圈做出来了,独立评酒才能真正站稳行业。不然独立评酒人的酒评总会受到大厂、资本的公关,如果你的流量小,这个公关压力还好,如果你的流量大,这个公关压力很大。
做出评酒圈,首先要看这个圈能带来怎样的价值,没有价值,没有多少人愿意去做,也做不大。其实评酒圈的价值就是让一部分消费者绕过品牌消费好品质酒,由于品牌酒的溢价过高,这个绕过消费可以带出很大的溢价,这些溢价便是许多人想要参与的价值。
简单来说,就是白酒营销私域化,通过终端渠道,以体验的方式引导消费者品鉴,感受没有品牌的好品质酒,然后以灵活的政策、灵活的服务,使他们绕过品牌消费好酒,从而让新渠道获得不错的利益。这一模式跟几年前做精酿啤酒一模一样,相比之下,白酒更好做一些,主要是品牌白酒有很多高价产品,可以对标来做,相比之下,品牌啤酒并没有这么高价产品。
我最近摸索这一模式,也认识了不少人,发现不只我,四川成都邛崃宜府春酒业(与今良造一样,都属于资金链稳定的川酒二十强),还有川酒集团都在做这个赛道,而且这个领域的从业者都是年轻人,90后是主力军,80后都属于老人。与他们交流,我有了很多新的收获,思路更开了。同时这个赛道是个蓝海领域,目前没有多少竞争,大家交流亲切,没有多少忌讳。也正是因为如此,我做这个市场更有信心。
说完方向,再来说说我的一些具体变化。对于酒友来说,最近能看得到的一些变化是我的文字平台,之后的文字平台,我会加大一些酒评文的投放,适当增加文章投放密度。我也会投放一些酒厂、酒业公司的介绍文。这些酒厂、酒业公司都经过了我的筛选,不是他们给钱我就做,那些做不了私域、做不了服务、规模不大、没有影响力的酒企、酒业公司,我是不会发文介绍的。就像一些奄奄一息,要倒闭的茅台镇中小酒企,他花再多钱给你,你介绍他都会被他拖下水。对于介绍的方式,我会从各个角度来解读,内容模式有点像之前介绍国美、高洲酒那样。