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我们来看一下，江苏的白酒分布。江苏有三沟一河。三沟是指高沟大曲、双沟大曲、汤沟大曲，一河是指洋河。

汤沟在连云港，没有被收购，也没有上市。

洋河收购了双沟。

今世缘的前身就是高沟。

也许是洋河和今世缘都走时尚路线，他们并不怎么宣传拥有悠久的历史。

高沟，要拿出来的历史，比洋河和双沟来说，那更是不如。

洋河是连续3届白酒评审名酒上榜，双沟是四届。

而我查了高沟，没有发现其上榜过，但宣传资料上说，在84年那届被评为浓香第二名，这种口径不知道是怎样算的。汤沟还上榜过89年的那届名酒评选。

所以高沟的品牌力，在三沟一河当中是最弱的。

但高沟在江苏省还是比较有名的。

所以对于竞争激烈的浓香白酒市场，高沟想要脱颖而出，靠的肯定不能是历史，年份，名人这些效应。

那今世缘是如何成为今日的在省内市场，不断侵蚀洋河的市场份额的今世缘的呢？

我们还是按照惯例，先来看看今世缘的发展历史。

一、今世缘发展历程

1、1949-1996年高沟酒厂阶段

江苏省涟水县高沟镇是闻名的酿酒之乡，酿酒历史源于西汉、盛于明清，历史源远流长。1949 年，涟水县成立了地方*高沟酒厂，从事酿酒业务，是一家全民所有制企业。

1987 年 7 月，*高沟酒厂更名为江苏高沟酒厂。

高沟酒厂1956年就获得江苏省酿酒第一的奖旗。

1984年在全国第四届评酒会上，被评为全国浓香型白酒第二名。（这个我没有查到，但名酒名单上没有）

1995年，高沟特曲被国家技术监督部门认定为国家浓香型名优白酒实物标准。国家大型企业，年产白酒3万吨。

自 1992年开始，受诸多因素的影响，江苏高沟酒厂生产经营每况愈下，连年亏损。在此背景下，为充分利用当地酿酒资源优势，传承其悠久的酿酒历史，涟水县*于 1997 年开始考虑设立新的法人主体，开展酿酒业务

2、1996-2004 年今世缘踏入起步期

成立今世缘品牌，结束困境开启新篇章。

1996 年公司被国资收购，在*财政支持下重新恢复生产，并于同年成立今世缘品牌。在改名之后，今世缘开始高速发展，除了营收从一开始的不到2000万飙升至2004年的4亿元

今世缘品牌将中国传统“缘”文化融入产品中，全面提升品牌的文化价值和内涵。而后公司依托新品牌，以南京市场为中心展开营销并逐渐掌握销售主动权，形成淮安、盐城、南京三大核心市场并不断开拓周边市场。

2003 年起，涟水县*开始筹划对包括今世缘有限公司在内的县属国有企业进行改制。

洋河是2002年 进行改制的，今世缘完全是跟着洋河来的。好的东西吸收，是很不错的。

3、2004-2012 年进入黄金发展时期

国家投资拉动经济增长，白酒行业实现繁荣。

2004 年起，白酒行业进入高速发展的黄金时期。

在此期间，我国 GDP 从 13.66 万 亿元增长至 53.41 万亿元，年复合增长率超过 10%，宏观经济态势向好，推进了白酒行业的大繁荣。

2004 年-2012 年，我国白酒产量从 311.7 万千升增长至 1153.1 万千升。

在行业景气的大背景下，全国性白酒品牌和地方区域名酒企业均获得了快速发展，区域酒企营收增速连续多年*全国性酒企，白酒企业利润也大幅增长，如洋河在此期间营收增长数十倍，从十强之外跃居行业第三。

而且此时的白酒市场，定位还比较模糊。人们生活水平提高，无论是商务还是公务，都对品牌白酒是有需求的。

哪家白酒先有清晰的定位，一般都可以过得很不错。

即使是如当年的孔府家酒、孔府宴酒和秦池酒，使用简单粗暴的方法在央视砸广告，也能获得很大的成功。

如果不是他们三家，因为不注重品质，出现管理方面的问题，也许今天的白酒格局也会改写。

孔府家酒、孔府宴酒和秦池酒三家公司的失败，再次说明了，一家企业的成功，不是简单靠一方面就可以的了，需要在很多方面都做得好，才不会突然轰然倒塌。

创立国缘品牌，聚焦政商群体。

2004 年 8 月，今世缘创立国缘品牌，推动产品多元化及结构升级。

国缘品牌以“成大事，必有缘”为价值主张，将“国*”与“缘至善”相结合，不断提升品牌文化内涵。