播州区老酒回收，播州区85年铁盖茅台酒回收一览

收购双沟，但并没有得到发展，现提出发展百亿双沟

2010年洋河收购双沟。2011 年完全收购双沟酒业后，并未实现“1+1大于2”的预期效应，品牌上未有效形成合力，营销上也并未形成互补，战略上“重洋轻双”让双沟品牌力受损严重。

但好在2021 年公司提出双名酒战略，在发展上明确“壮大双沟”也是“发展洋河”， 在战略上实施路径上提出“品牌做高、彰显品质；产品做精、结构向上；市场做透、 渠道扁平；保障做细，管理精益”，目前对双沟提出的要求是百亿。

2013年收购梨花村，16年收购贵酒。收购贵酒主要是布局酱香。目前洋河形成了洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村五大酿酒生产*。

5、洋河的营销模式

2003 年，公司开始探索“盘中盘”模式，以核心酒店为营销起点，动员其力量将产品推荐 给核心消费者，并逐渐在目标消费群中形成强烈的消费偏好。

什么是盘中盘呢？“盘中盘”营销模式，是资源分配遵循2/8原理的体现。

2/8原理在很多地方都在使用，在营销方面同样也适用。盘中盘呢，更直白一点就是用2这个小盘，带动8这个大盘。而2在哪里，关键点就是去寻找这20%，重点去突破它。

大家都知道少数的重要客户，会承担绝大多数的销量这样的一个现象，即2/8原理。

洋河学习口子窖“酒店盘中盘”模式，先从南京开始做起，后发展为“消费者盘中盘”，并且创新性提出“1+1、4×3”等营销模式，进行渠道深度分销，省内做深做透，推动公司快速发展。02-08年洋河收入业绩迅速增长，08年营收/净利润仅次于茅五泸。

2005 年，公司在核心酒店费用过高的情况下提出“4x3”模式，以政商务团购为核心带动营收增长。具体来说，就是以在当地具有一定社会地位的江苏籍人士为突破口，通过他们来启动核心消费市场。

“4*3”模式作为“盘中盘”模式的优化，能够直面更多的消费群体，4*3”模式助于公司顺利开发团购渠道。

6、洋河的经销商模式

洋河的经销商模式，有成功，也有停滞不前。商业社会就是这样，不可能一招鲜吃遍天，*不变的就是变化本身。

"1+1"厂家为主导模式，厂家负责市场推广、市场调研、市场政策制定等等，而经销商只是负责物流配送。

根据2009年招股说明书中介绍，当时各营业网点按照1+1营销模式，具体意思是公司在各营销网点覆盖的区域市场中发展经销商，密度为每个县或市区2-4户，公司与经销商合作开发终端市场，即直接向终端市场投入促销资源，承担开发风险，经销商负责物流和资金周转。

“1+1”模式简化了经销商的盈利模式，降低了其经营风险，使双方能够专注于市场增长而实现双赢。

主动变革“一商为主，多商配称”，积极让利给经销商。

重整过去的深度分销模式为“一商为主，多商配称”的全新模式，不同类型经销商具有不同的盈利模式。

即一个地区由一个大经销商保障产品在当地市场的主导地位，承担市场秩 序和价格稳定维护职责，同时辅以多个优质团购商和特殊渠道商。

这样的模式下，不同类型的经销商具有不同的盈利模式，主商靠规模盈利，多商靠高毛利新品盈利，形成集成和板块效应。

在此基础上，企业所有资源与经销商共享，合理分配精准布局，一改酒业传统 渠道压货的弊端，降低渠道窜货，理顺渠道价格体系，提高渠道利润率，让经销商保持合 理可持续的盈利能力。

在“一商为主、多商配称”的指导思想下，公司进行了经销商体系 构建，2021 年经销商精简了超 2000 家。

2019年后，洋河从深度分销转向“一商为主，多商为辅”，改变过去以销量为主的考核指标，关注渠道库存，加强价格管控，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系。

洋河18年后，在别的白酒如火如荼增长的时候，其却停滞不前，跟其渠道是有关系的。所以23年洋河半年报合同负债的减少，我更愿意相信是洋河与经销商之间的和谐共处。

对于洋河，我算是第一家比较认真跟踪的公司。目前对于洋河也有一些不好的传言，基于目前洋河的估值水平，基于洋河的底蕴，愿意给予洋河时间。

好了，将近1万字的了，很久很久没有写那么多的了。后面的几家公司，后面学习再写。感谢朋友们的超级耐心阅读，咱们一起日拱一卒，遇见更好的自己。