汇川区老酒回收,汇川区81年至2000年老酒回收价位
洋河和茅台、五粮液、泸州老窖不一样,一开始没有高端的基因。
说实话,洋河的历史没有那么悠久。虽说也有啥明清窖池之类的。但洋河被消费者熟知是从1979年,洋河被评为新的中国八大名酒。
这里面有:董酒、古井贡酒、剑南春、茅台、洋河大曲、五粮液,汾酒、泸州老窖。
这几天,看一些酒评,还有很多人都在说说洋河是广告酒。那说明当年的蓝色经典的广告语是多么地深入人心的呀。
当然咱们读过财报的都知道。洋河的销售费用,在几家厂商上都是少的。而且目前来说,洋河也有一批忠实爱洋河酒的客户。不然一年300亿的营收哪里来的呢。
洋河是那条很平稳的浅蓝色的。
2003年洋河推出蓝色经典。这也是一场差异化战略的很好的成功。
传统意义上,白酒以红色、黄色为主色调,洋河蓝色经典一反常态,打破老传统,将蓝色固化为产品标志色,实现了产品差异化,形成独特记忆。
瓶子不同,更现代化,更时尚。酒也不一样,就是绵柔的,不辣。
靠着差异化战略,和那个大家都熟悉的广告语。世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀。
2009年洋河梦之蓝又分为四个品种:M1、M3、M6、M9。
2019年12月,洋河升级M6+。洋河主打M6+希望把M6+打造成为一个百亿大单品。
M6+目前的市场价为800元左右。
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(哈哈,洋河家的图就是美,忍不住多贴几张。洋河是懂美学的。)
所以我们可以说洋河现在的主打产品应该是M6+。
对比茅台、五粮液、泸州老窖。洋河的大单品没有那么集中,优势没有那么明显。但洋河好在就是产品线比较全,各个价位的酒都有。
根据京东自营店售价,目前梦之蓝 M6+、M9、手工班、苏酒52度头排酒、52度绿苏等卡位800元以上价格带。
梦之蓝M3、M6、天之蓝、双沟珍宝坊封坛酒、帝坊、圣坊等卡位300-800元价格带。
海之蓝、洋河大曲、双沟大曲等系列卡位200元以下价格带。
但有时候产品多并不代表好。消费者反而记不住。
根据之前的推算。洋河的M6占营收大概为15%。2022年全年营收301亿。M6的营收大概为45亿左右。(今后重点关注M6+的营收)
洋河海之蓝占比营收的27%,天之蓝占比营收17%。
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梦之蓝占比营收30%,M6占比营收15%,M9和手工班占比营收的3%,M3和M1占比营收的12%。
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贵酒和梨花村的都量很少。
三娘,公众号:lucy家的洋河的产品系列学习笔记
洋河从濒临倒闭的 酒厂,到营收第三,做了那些事情的呢。
1、洋河改制
我国从1988年放开白酒价格管制后,各大名酒立马纷纷提价,但是洋河像一个日落西山的老人,没有丝毫活力,也没有优化产品把价格提起来。
到九十年代末,洋河大曲的价格也才20元,茅台和五粮液早就奔小康去了。
所以洋河的酒被消费者默认为“低端酒”。
当年日子快过不下去了,酒厂快倒闭了,洋河改制成功。管理层自掏腰包购买股权,把身家性命都投入酒厂。引进经销商入股。三三制催发人主观能动性。
2002 年洋河的这一次改制是 ,洋河集团联合上海海烟、综艺投资、上海捷强等 6 家法人和杨廷栋、张雨柏等 14 位公司经营层人员共同发起设立股份有限公司,公司由国有独资转为国有控股公司,洋河集团持股比例为 51.1%,管理层持股比例达到 8.4%,经销商及其他法人股东持股占比40.5%。
2、推出蓝色经典系列。
改制完成后洋河开始走出阴霾。调研,盲测口味,推出蓝色经典系列,*“绵柔”风格迅速打开市场。
2003年,公司推出蓝色经典品牌,*具有“甜、绵、软、净、香”特色的绵柔型风格白酒,以天之蓝、海之蓝、梦之蓝为主,定位中高端白酒。
那个时候的市场上白酒品牌都在扎堆热炒“历史”、“年份”、“名人”,”香型“等概念时,洋河独树一帜,依靠”绵柔口感+创新性蓝色包装+成功的广告语+精准价格定位“,迅速抢占消费者心智。
2019年后,洋河终于升级了产品M6+。2020年底推出M3水晶版。洋河各个产品线的产品都有升级。海天蓝,洋河大曲等。升级后的产品,在包装上,酒质上都有提升。
3、扩大产能
洋河上市后,就开始积极扩大产能。
目前洋河股份已经拥有三大生产*,产区规模庞大,并且拥有酿造规模世界第一的固态酒发酵*,名优酒窖池也有7万多个,年产优质原酒16万多吨,*储酒可达100万吨,现储有70万吨不同年份的原浆陈酒。
如果说20万吨白酒产能,让洋河在名酒领域站稳了根基、立足了根本。那么这70万吨高品质原酒储能,20万吨陶坛储能,将成为洋河未来高质量发展的“压舱石”,是洋河未来10年实现高质量发展的基本保证。
虽然说,洋河这家公司是以销量决定产量的公司。但拥有大量的产能,大量的基酒,对于洋河来说,是好事,是其产品质量升级的保证。