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总结一下，茅台的成功主要有以下几点：

1、酒好，品质佳，营销佳成功占领了消费者心智。

茅台酒的成功是坚持把酒的质量放在第一位。

茅台酒的品质稳定，一直以来，茅台酒的生产不仅仅是为了百姓喝，更是为了特殊人群喝。而这些特殊人群，很有可能决定茅台酒厂的生死，所以茅台对于品质的要求是刻入骨子里。

茅台品牌的稀缺性，则是源自于其酱香酒工艺。

一瓶茅台酒历经五年工艺周期，一年生产，三年陈酿，勾调再经历一年。其中， 一年生产过程包括：端午制曲、重阳两次投料，历经九次蒸煮、八次加曲、七次取酒，故称“12987”生产工艺。

每月为一个小发酵周期，蒸馏取酒后将酒糟摊凉添加酒曲后再发酵。七次取得的茅台原酒又按酱香、醇甜和窖底三 种典型体、不同轮次在透气性好的大陶坛里分别存储陈酿至少三年。

茅台一直以“*”产品的身份出现在大众眼前。*，言下之意就是只有极少数人才能喝到。与曾经的高端白酒头牌泸州老窖、山西汾酒、五粮液纷纷开始追求销量，向大众转型不同，茅台虽几经波折，但在营销过程中，努力强化“*”、国酒身份，进一步推升了茅台的稀缺性。

遵义市老酒回收，遵义市老茅台酒回收价格电议，2、与经销商良好的关系

1989年茅台酒厂陆续在全国建立了21个茅台酒代销点，直接将茅台酒送到经销商店门口。这期间，茅台还在广州打出自主营销后的第一则广告“要买真茅台，请到此地来”，吸引消费者购买茅台。

1999年开始，茅台又开启了以保真为主要目的的专卖店模式，在进一步发展经销商网络的同时，树立高端品牌形象。

到了2001年茅台上市之时，虽然茅台的销售人员只有130人，但经销商和代理商已经达到了300多家。2000年，*的5家经销商的销售额，占了贵州茅台销售总额的13%。

2003年到2012年是白酒行业的“黄金十年”，但在这10年中的最初几年，茅台酒并没有像如今那么受欢迎。

彼时的中国白酒市场正是五粮液的天下，茅台与泸州老窖、剑南春、山西汾酒等其他名酒品牌同处第二梯队，一度几个品牌的销售额加起来只有五粮液的一半。更多经销商愿意与五粮液合作，借助其品牌影响力快速创造财富。

12年限制三公消费下，茅台从公务酒向大众转化。茅台为了支持经销商，2013年7月，放宽准入门槛，启动第一轮扩大招商。例如，购买飞天茅台酒达30吨，且一次打款为6365.6万元，即可于次年成为经销商，同时返点10%。这一举措既给了经销商实惠，又有利于茅台完成年度指标，抢占市场份额。

2014年6月，茅台第二轮扩大招商并推出举措：一年最低完成800万元左右的进货，就可以拿到飞天茅台酒的代理权。同样，这一举措既能填补空白区域市场，又给予老经销商优惠。在政策鼓励下，出于对茅台的信心，不少经销商拿出所有的钱甚至贷款来增加进货量。

有了经销商的鼎力支持，从2013年4月份开始，53度茅台酒销售逐步回暖，其市场份额和影响力快速上升。2013年1月至3月销量同比下滑30%左右，但是1月至5月销量已经回升到仅下降15%。2013年，茅台营收正式超过五粮液，茅台坐上了业内第一的位置。

2018年，茅台经销商已经增加到2987家。茅台也推出了完善的经销商制度，每年专项拨款数千万元投入“红色之旅”，即让经销商组织客户到茅台旅行。茅台还会拿出真金白银，鼓励经销商组织终端陈列、品鉴等维护客户稳定活动。每年12月在茅台集团*举行的经销商大会上，茅台会颁出“风雨同舟奖”，鼓励优秀经销商。

3、茅台恪守其高端的定位

茅台从建厂之初就确定了高端酱香型白酒，并且始终保持这一定位。茅台坚守其品质，坚守其酿造工艺。茅台一直以来都在树立高端的形象，高端的品牌价值。这也是茅台能够成功的原因。

在89-92年，这是白酒行业的一个调整期，国家出台了“名酒不准上（公务）宴席”，就在这时候，古井贡、汾酒、泸州老酒推出：“名酒变民酒运动”放弃高端定位，随后均遭遇增长瓶颈。

12-15年，八项规定出台，三公消费受限。洋河认为市场将进入大众消费的主流时代，渠道品牌战略随之调整，高端品牌建设不成功。

唯独茅台一直坚守高端定位。茅台的坚守，一方面是茅台受到产能限制，企业本身不适合走大众化路线；另一方面是企业管理水平出众，对市场能够准确把握并制定相对应的策略。

回溯茅台历年价格，出厂价一直保持正向调整，同时终端零售价格也始终高于出厂价格，这在众多高端、次高端酒企中是不多见的。

4、整体经济的发展，消费的升级

消费的升级，人们少喝酒，喝好酒。人民生活水平的提高，高端宴请的需求与茅台酒的尊贵相融合。茅台正因为自己的坚守，迎来了高端的爆发，利润的增长。

总之，茅台的成功在于时代的进步，经济的发展，茅台对质量坚守，管理层对茅台的始终如一高端品质的宣传。茅台*是白酒行业中的yyds。茅台继续保持高端形象，未来可期。如果A股只能投资一家公司，那必定是茅台吧。因为他的确定性*。