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不要说茅台这种硬通货了,就算比它档稍逊的千元级别的五粮液普五都不是购买人喝的,这个东西用现在的话来说,就是买的不喝,喝的不买。*的消费者反而不是购买者,而是既得利益者、能左右你利益的、给你通融的人
茅台,一般人还真不会花个上万元买一箱飞天茅台喝着玩,除非是暴发户,要么是家里有矿。就算在当下,所谓的中产阶级,稳定年入百万的,都不敢说会买个茅台喝着玩,把茅台酒当成喝酒的常态。喝茅台,往往带有集体属性!
有个有意思的现象是这样的,茅台这种酒,就算不会喝酒的,人家送给他茅台,他只要收了,也不会喝,反而会藏起来,或者放在自家角落里,让他静静躺哪里。因为不喝酒的人也知道,这是好东西,白酒的巅峰,放在那里,不是黄金,也胜似白银!
过去几年里,茅台也一直试图加大直营渠道建设,优化过去倚重的经销商队伍以适应大众消费崛起的趋势,打通互联网电商平台方便习惯网购的年轻群体,更是题中之义。
早在2014年,贵州茅台酒就斥资1亿元成立了贵州茅台集团电子商务股份有限公司,2016年上线运营。同时也在天猫等十几家第三方平台开设茅台*旗舰店。
然而,随着*电商沦为黄牛的集散地与一批茅台高管的殒落,茅台电商平台被关停,第一次直营电商尝试宣告失败。
此次i茅台的上线,在一些券商的分析来看,一个重要命题在于如何实现供给和消费需求的真实匹配。
不过目前来看,完成这一匹配并不容易。高企的价格依旧是茅台和年轻人之间的一道天堑。
因为茅台的品牌形象已经深入人心了,这就是品牌的感性价值的作用。也就是说:茅台已经在消费者心智中建立了不可替代的位置。
就这一点说明了什么?说明了茅台很早就有了品牌意识。
因为大部分人不太懂品牌是什么?而且大部分人都在营销层面制造一些所谓的促销方式。然而,这种方式只能说是一些糊弄人的技巧,而且这种技巧一般人很容易就能学会。
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所以,市场中大部分人的叫卖方式几乎都一样,而只有真正的品牌才与众不同。
所以,我们是可以通过品牌的外在形象,就能判断出这个品牌是否真有灵魂。