六枝特区茅台酒回收，18年整箱茅台酒回收价格一览

酒水新消费指数课题组记者从贵州茅台2022年度及2023年第一季度业绩说明会中注意到，该公司主力产品茅台酒（即飞天茅台，又称普飞）的提价问题，再度被投资者等提及。针对相关问题，贵州茅台董事长丁雄军在业绩说明会中回应表示，茅台酒是商品属性，但产品价格是由市场、供需关系等多方面因素决定的。

贵州茅台主力产品飞天茅台。（资料图）

据南都湾财社记者了解，500ml 53度飞天茅台（下文未特别标注，均为该规格）是贵州茅台主力大单品，其出厂价为969元/瓶（2018年定下的价格），建议零售价为1499元/瓶。

近年来，随着贵州茅台业绩快速增长，投资者对“飞天茅台提价”的声音也日渐增加，这包括提高飞天茅台的出厂价以及建议零售价等，以增厚上市公司的业绩。南都湾财社记者注意到，在本次业绩说明会前，有投资者在社交媒体上“喊话”，表示“为何飞天茅台的出厂价5年多来未提价”？

对于本次业绩说明会上涉及到飞天茅台提价问题，丁雄军再度回应表示，从法律角度（即《价格法》）来看，任何商品的价格，包括茅台酒的价格，要按照相关法律法规来定；从市场角度看，商品属性是茅台酒的本质属性，“公司一定会充分遵循市场规律、呼应市场需求”。

“价格问题，贵州茅台对价格的改革从未停过，一是关于营销体制的改革，一是价格的改革，我本人包括我们管理团队坚定地相信市场的力量。（其实）大家在关注价格的同时，还要关注（茅台）价值的实现和创造。”

丁雄军介绍，贵州茅台采取了很多办法来创造价值，包括推出茅台1935、100ml飞天茅台，茅台冰淇淋等一系列产品，在重视传统经销渠道的基础上，大力拓展其他渠道，比如自营渠道、数字营销渠道等，“i茅台平台则是公司拥抱科技带来的价值”。

南都湾财社记者注意到，飞天茅台的价格一直是行业以及社会各界关注的问题。除了出厂价外，其零售价也是备受关注的一方面。

由于在市场上常年供不应求，飞天茅台的实际零售价远高于其建议零售价1499元/瓶。根据此前南都湾财社-酒水新消费指数课题组产品《湾区酒价》显示，五一假期后，湾区内飞天茅台零售均价为2862元/瓶；另据“今日酒价”数据显示，2023年飞天茅台拆箱单价为2810元/瓶，原箱产品为2960元/瓶。

不过，南都湾财社记者也注意到，有声音认为贵州茅台曾变相提高过飞天茅台的零售价，例如去年推出的100ml 53度飞天茅台（俗称茅台小酒），若购入5瓶（合计500ml）价格就去到1995元，这也曾被人认为飞天茅台已“变相提价”。

业界分析认为，虽然茅台酒提价或对上市公司利大于弊，但受产能、成品酒和渠道等多个因素影响，飞天茅台尚未具备提价条件以及相应的提价动机。

与此同时，贵州茅台要增厚上市公司业绩方面，不只有“主力大单品提价”这一条路，增加直营渠道收入占比也是增加该公司业绩的有效方式之一。

近年来受贵州茅台渠道改革，该公司业绩仍处于双位数增长，其中一个重要原因是直营渠道收入占比进一步提升。根据贵州茅台2023年报一季报数据显示，该公司营收和净利润分别达到387.55亿元和207.94亿元，同比分别增加20%和20.59%。

其中，贵州茅台直营渠道收入录得178.06亿元，占该公司当期营收的45.94%，而在去年同期，直营渠道在贵州茅台的营收占比约33%左右。这也反映出，贵州茅台依靠厂家直营卖酒（包括i茅台等渠道）渠道带来的收入，已经可以与经销商渠道带来的收入五五开。另外值得注意的是，今年第一季度i茅台所带来的不含税收入已达到49.06亿元。

值得注意的是，5月19日正式上线一周年的i茅台为贵州茅台带来较大的业绩增长，在本次业绩说明会上，丁雄军表示截至5月18日，i茅台累计注册用户超4000万，累计销售额超230亿元。

另外，南都湾财社记者还注意到，此前因“价格跌破1000元/瓶”的茅台1935，在本次业绩说明会上也受到关注。

有券商分析师提到，近期茅台1935终端零售价出现下跌情况，渠道反馈渠道利润下行。对此，贵州茅台相关高管回应称，去年茅台1935上市时价格去到1500至1600元/瓶，目前“采集到的市场价格为1200至1300元/瓶”，“我们认为价格相对合理”。贵州茅台方面认为，价格下滑可能与酒水淡季有关，“茅台1935动销好于预期”