直销渠道改革见成效，是茅台2022年业绩中最耀眼的闪光点，也是增厚公司利润的主要来源。

财报显示，直销营收从240亿，翻倍增长到了494亿，增加了254亿。这254亿里面有119亿是由去年刚上线的i茅台所创造的，另外还有一半135亿，是销售公司直销，或是直营店所创造的。可见公司不只是靠i茅台扩大直销的，原本的直销渠道，同样是放量大幅增长，增长了135/240=56%，增幅是也大大的。

关于i茅台，年报是这样说的“截至2022年末注册用户超3000万，实现销售收入118.83亿元，成为现象级的APP。”这既是提高直销比例的好方法，也是最直接、最亲密地接触消费者，和消费者建立联系，更加深品牌心智。

批发代理渠道收入减少，直销渠道收入大增，茅台的渠道改革效果显著，两个渠道两个增减方向，茅台渠道改革正在全力推向深水区，开弓没有回头箭。

直营渠道对贵州茅台的收入影响越来越大。

财报数据显示，贵州茅台直营渠道营收录得493.78亿元，同比增加105.49%，增幅相比2021年进一步提升。

另外，直营渠道营收在总体营收占比上，从2021年的22.76%增加至39.78%。

直营渠道收入大幅增长的重要原因，是其酒水销量呈现“翻倍式”增长，去年全年，贵州茅台直营渠道酒水产品销量为11186.57吨，同比增加95.03%。

在直营渠道的收入构成中，去年3月31日上线试运营的i茅台“贡献不小”。

贵州茅台系列酒表现亦不俗。2022年，公司系列酒营业收入159.39亿元，同比增长26.55%，创2019年以来新高。茅台王子酒、汉酱酒、赖茅酒，是公司系列酒的主要代表品牌。

与茅台酒类似，销量增长及产品提价，支撑了公司系列酒收入持续增长。2022年，公司系列酒在销量同比仅增长0.32%的情况下，凭借该产品平均销售吨价26.14%的涨幅，带动该产品收入大幅增长。