茅台第一次进军次高端酱酒（定位仅次于茅台），是2004年推出茅台珍品王子，可是很快失败了。后面茅台进军这个价格带的努力一直没有停止过，过程中最重要的两个品牌就是仁酒和汉酱，姑且叫做茅台第二次和第三次冲击次高端酱酒吧。下面就侃侃茅台冲击次高端的历程，特别是这两位仁兄的故事吧！

2004年第一次珍品王子冲击失败

2004年珍品王子推出，定价180，当时茅台售价350。按照现在茅台2800价格计算，珍品王子相当于1400元。珍品王子难当大任，很快就失败了，价格崩盘。22年彻底停产了。

2007年第二次冲击，仁酒更惨

第一次失败后，茅台就开始新规划，于2007年推出新的品牌来承接珍品王子，那就是仁酒。仁酒当时有三款产品，金爵，银爵，伯爵。其中金爵定价三百多，茅台市场价600元。结果仁酒更惨，品牌直接就没了。2012年，茅台重启仁酒，售价五六百，定位商务，酒体偏柔和。重启的仁酒依然很尴尬，虽然仁这个字好像挺适合商务场合，但是商务宴请谁会用没有知名度的品牌呢？仁酒重新上市后价格也越来越低，现在比王子稍微高一点，这价格商务谁用呢？现在仁酒有三款产品：普通仁酒，仁酒*，仁酒丹青殊荣（开发酒）。

2011年第三次汉酱冲击，还是失败

1998年，习酒被茅台收购。收购后，不允许习酒生产销售酱酒，只能生产销售浓香，直到2005年才允许习酒重新生产售卖酱酒。于是，习酒推出了汉酱1986和汉酱1996，销售非常火爆，1986的价格也直逼茅台。然而好景不长，后来茅台人事变动，汉酱被叫停了。

而茅台推出的仁酒失败后，茅台把习酒的汉酱品牌拿过来，再次冲击次高端价格带。2011年，推出了茅台版本的汉酱—棕色汉酱上市，定价799，仅次于茅台。此次上市，汉酱度数变成了51度，推出绵柔酱香概念，定位商务。汉酱刚推出，正好赶上白酒行业遇冷，中央八项规定以及塑化剂等，汉酱迅速崩盘，价格从799直接变成399。茅台第三次冲击次高端失败。2011至今汉酱出过四款产品：棕汉酱，铂金汉酱，汉酱135BC，茅字汉酱。目前只有棕汉酱与铂金汉酱，其他均已停产，品牌定位也变低了。

2022年第四次茅台1935会成功吗？

所谓事不过三，汉酱失败后，茅台一直没有轻举妄动，将近10年的时间，茅台在做各种尝试和试探，并且也在等待时机。期间，茅台系列酒推出很多次高端的酱酒产品，包括黑王茅，华茅传承，赖茅一代工匠，遵义1935，飞天迎宾，茅字汉酱，汉酱135BC等，不断试探用户以及测试市场容量，但是一直都没有高调推广过。直到2022年横空出世茅台1935，定价1188，*峰炒到1800。茅台也是投入了大量的资源，逐步停产了几乎所有的次高端系列酒，给茅台1935让路；I茅台上*一款需要像茅台酒一样预约抢购的系列酒。2022年茅台1935业绩无疑是亮眼的，仅用一年时间，茅台1935就超过50亿，而同价位的青花郎2022年是65亿。

2023年，茅台系列酒的规划中，将持续推进汉酱在500-1000价位带的价值回归，没有提到仁酒。从这个规划中可以看出，汉酱定位被1935取代，下移一个价格带到千元以下，但还是系列酒的重点。仁酒的命运就不好说了，是另有规划，还是继续不温不火，还是像珍品王子一样停产呢？