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礼品系列:冬虫夏草 冬虫夏草散装及礼盒回收等。
名酒系列:茅台酒, 五粮液,剑南春,国窖1573,汾酒,老泸州特曲,水井坊, 郎酒, 西凤酒, 酒鬼酒,四特酒,古井贡, 洋河大曲, 双沟大曲,宝丰酒, 董酒, 全兴大曲等单瓶及整箱名酒,各种名酒老酒回收等。
行业内卷中的新增长点
光瓶酒的升级,仍在持续,且方向更加多元。
2021年3月,光良酒业宣布,获得由BAI资本、高瓴创投联合领投的数亿元B轮融资,而此前其已经完成A轮融资。
光良酒业能获得知名投资者青睐,证明光瓶酒身份已经扭转,行业迎来第三次消费转变。光良酒业摆脱了传统光瓶酒的套路,在品牌打造上大开大合:2021年春节期间,其亮相浙江卫视国民综艺《一桌年夜饭》;同年9月,光良酒业联合敦煌推出文创产品。
在3.0时代,行业看到由80、90后推动的高线光瓶酒拥有新的想象空间,赋予了光瓶酒新的时代机遇与价值。
与父辈相比,80、90后消费习惯从追逐低价过渡到“好喝不上头”“高颜值高性价比”,选购时从“酒精勾兑酒”上升到“粮食酒”。
2018年,汾酒在“3年利润连续增长25%”的目标下,玻汾加紧全国化布局,第二年便实现40亿元营收。
高线光瓶酒的强大发展潜力,为产量回落的白酒市场找到一个新的增长点。越来越多的酒企纷纷布局光瓶酒,名酒品牌甚至打出“百亿营收”的战略目标。
在香型上,浓香有尖庄、黑盖、工农酒、李渡;清香有牛栏山、红星、宝丰、永丰;口子窖、白云边等发力兼香;一直耕耘高端与次高端的酱香也未缺席,其中珍酒更凭借“珍酒·2012”系列3500元的定价,直登“天花板”。
在产品设计上,主打怀旧的剑南春工农、沱牌T68等,以老IP打动消费者;以时尚简约为卖点的泸州老窖黑盖、光良等,则用全新的产品设计,抓住消费者的心。
在价格上,出现了50元、80元、100元、150元、200元四档,泸州老窖甚至推出售价超过800元的高光。
这预示着光瓶酒以玻汾为前锋、以后续品牌为主力,逐渐成长到能登大雅之堂的成熟产品。
根据中国酒业协会数据,光瓶酒自2013年起,以13.8%的年复合增长率快速发展,市场规模从352亿元增长至2021年的988亿元。预计2022-2024年增速可达16%,2024年市场规模将超过1500亿元。
光瓶酒的健康生态补足了酒业发展的最后一环,让酒业从过去头重脚轻的“倒三角”结构,成长为两头大、中间小的“哑铃状”:高端产品保利润和品质、品牌高端,低端光瓶酒服务基数*的消费者。