对于酒品经营重点,东方证券表示,来白干酒中长期将营销重心转向以1915、古法20、甲等15、武陵酒等为代表的次高端和高端酒,优化产品结构、提升品牌形象,有望加速未来业绩增长。
武陵酒营收比重快速提高,营收超板城事业部
目前的老白干酒还涉猎了酱酒布局,如湖南的武陵酒,也在老白干酒的大力加持下,营收占比得到快速提升。2017年,接力联想,老白干酒通过非公开发行股份及支付现金的方式收购丰联酒业,一并将武陵酒、文王酒、孔府家酒和板城酒共同收购。收购的四个酒业中,武陵酒的影响力*,曾经是1989年评选的全国十七大名酒,在多年的国内评选中,和茅台比肩。
武陵酒是市场跑出来的强者,营收利润占比得到较大提升,从2018年的6.67%上升至去年的17.51%,占比增速提高*,已成为公司第二大利润强项。而主业老白干酒的营收利润占比,因武陵酒的强势崛起,份额开始下滑,从2018年的61.91%降至55.32%。另外,板城酒等收购的3个酒品,均未跑出营收利润翻番的好成绩。
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图:老白干酒不同营业部营收利润占比
来源:Choice、懂酒谛
今年上半年,武陵酒创造3.55亿元的营收,正式超越板城酒的3.05亿元,成为酒品营收第二大板块。
招商证券认为,武陵酒传统业务基本盘稳健发展,新产能逐步出酒,或通过封坛酒方式进行销售,贡献增量部分。此外,老白干酒也在省外尝试经销商代理模式,为武陵全国化扩张打下基础。