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停摆两年多,贵州茅台(600519.SH)的电商梦重启在即。
3月22日,有媒体援引知情人士称,茅台新电商平台的开发目前基本完成初期工作,其官方新电商平台将“随时可能上线”。
茅台相关人士对时代财经确认了上述消息,并表示该电商平台将在短时间内上线,但对于平台上线的具体时间、消费者如何购酒、可以购买哪些酒等问题,该人士表示并不清楚。
一不愿具名的茅台经销商则告诉时代财经,茅台新电商平台很可能在月底上线,但暂时不会销售平价飞天茅台酒,销售产品主要以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台为主。
广州30年茅台酒瓶回收之茅台新电商平台还未上线,欢呼声已经先从投资者当中传出。
一位茅台股东对时代财经透露,茅台新电商平台的大股东是贵州茅台,而非茅台集团,持股比例为95%。“电商平台设置在股份公司下面,对中小股东一定是个好消息,原来的茅台云商主要是由集团控制,零售环节的利润大多让集团公司分走了,而且还产生了很多腐败问题。”该茅台股东告诉时代财经。
不过,该股东同时认为,在短期内平价飞天茅台酒的官方售价没有提高的情况下,如果通过自有电商平台销售平价飞天茅台酒,相当于变相提价。
“即便茅台经销商都是按1499元/瓶指导来销售飞天茅台酒,经销商卖一瓶酒的利润就已经超过500元,更不用说现在飞天茅台酒早就卖到超过2500元/瓶,甚至3000元/瓶了。省去经销商这一中间环节,利润的大头就会流入股份公司。”上述茅台股东对时代财经表示。
广州30年茅台酒瓶回收之对茅台新电商平台表现出浓厚兴趣的,还有以购买飞天茅台酒为生的黄牛们。
一位广州的茅台酒黄牛告诉时代财经,春节过后,即便自己动用了不少京东、淘宝账号,茅台酒还是越来越难抢。如果茅台新电商平台上线,且茅台酒货量充足,自己也多了一个购买的渠道。
但该黄牛表示,目前还不清楚茅台新电商平台是否会和此前部分电商、商超平台一样,设置类似“仅会员可购买”“凭积分抽签”的门槛。“如果有一定门槛,抢起酒来应该不会容易。”
而对于消费者而言,关心的问题是,茅台新电商平台推出后,他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。
根据部分媒体在微博等平台发起的“你愿不愿意在茅台电商平台购买茅台酒”的投票活动,有网友直言:即便自己想买,也不一定买得到,要先问能不能买得到,再问愿不愿意。
广州30年茅台酒瓶回收之目前,平价飞天茅台酒在电商渠道的整体流通量并不大。据时代财经统计,2019年至今,天猫、京东、苏宁易购、网易严选、大润发、物美和华润万家等与贵州茅台达成茅台酒直销合作,每年供应量从数十吨到上百吨不等。相比之下,茅台集团全年茅台酒的产量在5万吨以上。
时代财经此前曾报道过,尽管各个平台“严防死守”,但商超和电商渠道仍有不少平价飞天茅台酒落入了黄牛手中。天猫、苏宁飞天茅台酒抢买活动期间,有黄牛短期租借了数十个长期活跃的淘宝、苏宁易购账号,借助购脚本和软件,集中定时购飞天茅台酒,而真正有需求的消费者却无法抢到。
广州30年茅台酒瓶回收之近几年,我国白酒的年销量呈现下滑的趋势,但一二线品牌的销量反而出现上涨的趋势。
明显的莫过于贵州茅台了,超高的净利率让茅台成功登上白酒第1的宝座。
众所周知,茅台旗下影响力极大的单品是53度500ml的飞天茅台,其出厂价在969,指导价为1499,市场流通价在3000左右。
其中出厂价是给到经销商等其它渠道,而流通价直接面对的就是广大消费者了。
算下来,出厂价和流通价相差2000左右,其中的差价比茅台的净利润还高,连茅台自家的股东都表示不理解。
此时此刻你是否在想,别的品牌都不用卖了,直接卖飞天就能“躺着赚钱”。
虽然这里头的差价不只是经销商获取的,但各级经销商肯定是其中的大头!这真是让人羡慕啊,恨不得立马成为茅台经销商!
就在羡慕茅台经销商的时候.
广州30年茅台酒瓶回收之“茅台招经销商的条件”的消息进入了我的眼帘,看完才知道门槛有多高!
下面给大家细细道来:
条件一:申请人需要向茅台缴纳3000万的保证金;
条件二:每年的流水必须在3500万以上;
条件三:法人没有任何的犯罪记录。
对于大部分人来说,可能条件三是容易达成的,至于条件一和条件二嘛,可能很多人这辈子都赚不到300万,难怪有网友看后表示:还缺朋友吗?
不过,一旦成为茅台经销商,利润也十分丰厚。
首先,茅台每年会分配8吨左右的配额,简单换算下,一共是1.6万瓶茅台,我们按照市场低的利润(市场价减去指导价)来算,如果全部售空,一年少也能赚个2240万。
虽说没有“一年赚它一个亿”这样的小目标夸张,但也是个天文数字了,连续卖上5-6年,妥妥地一个亿。
当然,茅台经销商表面看着光鲜亮丽,其实背后也承担着不小的压力。
你知道吗?茅台在很多年前就砍掉了很多经销商,由高峰的4000多家变成如今2000多家,另外,茅台还没有增加经销商的打算。
这对众多经销商来说是个不太好的消息,谁都可能因为触犯规则被茅台取消经销权。
而且大多数人也只是看到人家表面的成功,并没有看到人家背后的付出。
你可知道2012年茅台遭遇寒冬?一众茅台经销商开启了“倒挂”,也就是说零售价比打款价还低,换句话说,买一瓶亏一瓶,卖的越多亏得越大,中间的损失大家可以估摸下。
当时的寒冬期持续了2-3年,不少经销商扛不住了纷纷退出,茅台甚至主动给一些有实力的人经销权,但很多人都是委婉拒绝,换做是你,你会做茅台的经销商吗?
所以,能和茅台共进退的经销商,茅台不会让他们一直亏,后来的事情大家也都知道了,茅台酒越来越火热,从一千多暴涨至三千,茅台经销商瞬间成了“香饽饽”。
但有句话说的,“这世上从不缺锦上添花的人,缺的是雪中送碳的人。”
能成为茅台的经销商,都是万里挑一的人才,有认知、有魄力。
因此,咱们不用眼红人家,一份耕耘一份收获,做好自己才是重要的。