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2021年白酒前三季营收榜已出炉，洋河凭借219.42亿元的业绩，碾压泸州老窖、汾酒，登顶白酒前三甲！

前三季洋河狂赚超200亿，为何赢了销量却输了口碑？

全国知名的白酒厂中，洋河无疑是争论*的一家。2009年洋河登录资本市场，第二年营收就超过泸州老窖，跃居行业第三，将白酒格局从“茅五泸”改写成“茅五洋”，很快五粮液也受到洋河挑战，2012年反超五粮液，成为五粮液的“奇耻大辱”。

洋河上市不到五年，不仅把“老三”泸州老窖拉下马，还把“老二”五粮液踢下局，一时风光无两。

但近些年洋河开始掉队，被泸州老窖反超，口碑也迅速下滑。从白酒黑马到“营销大王”，今天酒老夫子就来和大家聊聊江淮派浓香典范洋河背后的故事。

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七星关烟酒回收，七星关烟酒回收正规门店，一、从小透明到中国名酒

洋河酒厂位于江苏宿迁洋河新区，酿酒起源两汉，解放后*合并了几家私人作坊成立了洋河酒厂。建厂初期，职工41人，年产洋河大曲酒26吨，产值4.34万，只是江苏名不见经传的小厂。

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如今的洋河酒厂

洋河大曲，荣登中国名酒之列

1979年在全国第三届评酒会上，洋河大曲凭借以“甜、绵、软、净、香”的特点获得了评委的一致好评，获得“中国名酒”称号，一战成名，获得白酒界人士及众多消费者的关注。此后的第四届、第五届全国评酒会，洋河均获此殊荣，彻底坐稳“中国八大名酒”之位，产量也迅速增加。1996年洋河大曲在江苏省内市占率接近40%，全国市场占有率3.8%，位居同行业前五。

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当年的洋河大曲在全国都是非常有名的白酒，香气纯正清雅，浓香悠久，口味细密绵长，甜中带甘，回味无穷，在80年代的老百姓餐桌上经常出现，因此，洋河大曲至今都还有一大波老忠粉。

产品老旧，营销落后

但到了90年代末，行业环境变化很大，加上洋河公司内部没能及时反应，产品及营销方式落伍，洋河酒厂开始逐渐没落。

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二、企业改制，成白酒黑马

2002年，洋河改制，进入资本市场，成立洋河股份，引入高管团队持股激发洋河新活力。

蓝色经典，打破传统白酒格局

2002年改制后的洋河面临最重要的问题就是卖什么样的酒，之前的洋河大曲已经掉队，比文化讲故事又干不过茅台、五粮液、泸州老窖等老派名酒。于是洋河将目光瞄准了市场，针对消费主力军80后、90后，他们更注重白酒饮后舒适度和应用场景需求。

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为迎合主力军需求，2003年公司产品也走向转型之路，率先推出蓝色经典品牌，*具有“甜、绵、软、净、香”特色的绵柔型风格白酒。给白酒降度，再给白酒换了个时尚靓丽的包装，更符合年轻人的审美，打破传统白酒的刻板印象。

男人情怀，打入商务酒局

当年蓝色经典靠着广告语“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，让男人成功买单，迅速打入商务酒局中，至今在江淮一带的商务酒桌上也很受欢迎。

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进军中高端市场，成功上位

2009年梦之蓝系列推出M3、M6、M9，开始进军300元以上的次高端价位段。为让消费者买单，洋河采取“1+1”模式，以厂商为主，经销商发挥配合作用，增强经销商竞争意识，同时厂商对于终端的掌控较强、反应迅速，有利于新产品进入新市场实现大范围铺货。

针对中高档白酒蓝色系列，公司借鉴口子窖实施“盘中盘”模式，以核心酒店为营销起点，动员力量将产品推荐给核心消费者，逐渐在消费群体中形成强烈偏好。

此后，以天之蓝、海之蓝、梦之蓝为主的蓝色经典成功上位，其中，自主研发出“绵柔型”白酒洋河梦之蓝，自此打开了中国高端白酒的市场，使洋河整体再次走上新的台阶。

收购双沟，进入高端白酒之列

2009年洋河在深交所上市，2010年便收购了另一名酒双沟，成为中国白酒行业*拥有两大“中国名酒”的酒厂。

2009~2019年这十年，洋河酒厂虽起起伏伏，但整体都在往上发展，其中洋河海之蓝占位100-300元的大众主流消费带，在行业调整期间需求也保持较为稳健的状态。而梦之蓝、手工班系列的打造，让洋河酒厂与茅台、五粮液、泸州老窖一起荣登中国高端白酒之列。

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七星关烟酒回收，七星关烟酒回收正规门店，三、诟病不少，口碑下滑

洋河酒率先打破传统白酒格局，在前十几年赢得了新一代消费主力军的喜爱，时尚的包装在酒吧、夜店这类年轻人喜欢的场合也很合适，而且大受追捧、加上得当的供货方式和营销手段，让洋河酒厂迅速崛起，直接碾压泸州老窖，甚至有段时间赶超白酒老二五粮液，势头一片大好。

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洋河酒窖

但洋河改制后，产品降度也引起了许多酒友的吐槽，老酒友认为洋河这一做法破坏了传统白酒，兑水太多，完全失去了传统白酒的风味。加上洋河的定价非常高，与其他一线名酒相比，性价比都极低。因知名度高，这两年在商务宴请上表现不错，但私下很少有人喝洋河，拿它做口粮酒。

洋河因为酒质和*的问题，在网上引起广泛争议，许多网友提到它都说是广告推销酒。这也给洋河带来了很大的负面影响。

在酒老夫子看来，一方面洋河通过改制，成功翻身逆袭，红利吃了不少。另一方面近些年洋河酒质，尤其是中低端洋河酒，的确大不如前，曾经大众口粮酒洋河大曲，价格虽低，但酒质真的太水，无性价比可言。

想喝到洋河酒“绵甜净爽”的风味，只有梦之蓝以上产品才有，不过价格都贵得吓人，一般老百姓真的喝不起。毕竟酒也只是快消品，生产酒的目的是满足人的口腹之欲，资本敛财，应取之有度。