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要维系圈层，品牌必然要不断付出，通过活动来加强品牌和圈层的互动，以及圈层内的关系往来，而不是仅仅为了推销自己的产品。

高端白酒在消费者教育和消费者引导上，目前更多企业还是依赖于意见*和渠道的引导。

针对核心消费者服务，一线名酒已经进行了较长时间的探索，比如茅台的“茅粉节”、泸州老窖的“国窖1573·国窖荟”、郎酒的“青花郎会员中心”、酒鬼的内参名人堂等，都在做核心消费者的培养和教育，并形成成套的服务系统，品牌销售节节攀升。

高端白酒的圈层营销也与其他营销模式有着异曲同工的效果，就是与圈子里外的消费者进行有效互动，并且做好服务，促使服务升级，这样才能获得更多的营销机会。

另外，从消费场景出发，可以让服务细致入微，可以激发用户自主帮品牌进行传播。场景细节的核心是体验的细节，体验的细节形成了决策的依据。拥有场景就拥有消费者时间，就会轻松占领消费者心智，从而让价值敏感性取代了价格敏感性。

大方县名酒回收，大方县贵州名酒回收服务上门，高端白酒的“圈层营销”，如何入小圈破大圈？

以泸州老窖“国窖荟”为例，国窖荟为俱乐部成员提供信息交流、资源共享的优质平台，同时联合高端品牌，共同为成员提供如定制服务、住宿、餐饮、品鉴会等增值服务，开展“七星盛宴”，组织举办高尔夫、马术、网球等高端运动项目进行高端圈层的培育和打造。通过国窖荟极大提升会员的消费体验，核心消费者品牌忠诚度和消费者粘性稳步提升。

通过专项的服务，对高净值意见*进行培育、会员互动增加其消费粘性，让圈层营销变得更加有效，而意见*也将带动品牌高效触达团购客户，让产品销售变得“水到渠成”。

白酒企业在操作“圈层营销”的过程并非一帆风顺，笔者通过实践总结出两个企业易犯的“致命”错误：一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是产品销售；二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。

圈层营销的方法只有更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。

无论圈层营销距离企业“远”还是“近”，都需要紧跟时代的步伐，迎接每一个新风口。