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酱酒新势力：贵州安酒在市场开发阶段，放弃传统渠道，启动团购渠道，开展圈层营销。选择重要商协会进行突破，首先与当地重要商协会建立联系，与由商协会会长&秘书长引领进行重点拜访，开展“安酒敬名企”“会务赞助”活动，通过活动建立信任，活动结束后邀请商会主要领导（会长、秘书长）“走进安酒”，通过互动、服务增进感情。通过垂直领域的KOL开发，安酒在部分区域得到快速发展。

酱酒头部企业：郎酒通过“青花郎的顶流朋友圈”，让青花郎在各大圈层得到“绽放”，通过长江商学院、清华经管EMBA、清华五道口金融EMBA、北大光华管理学院、中欧国际工商学院五大知名商学院，建设有凝聚力、有影响力、有组织力、可持续发展的校友圈层。随后通过运作，碧桂园、华鑫股份、南京新百、昆药集团、平治信息、康华生物、台华新材等知名上市公司的40位董秘及高管也“走进郎酒”，构建名企商务KOL圈层。

核心圈层带动品牌快速突破。高端白酒销售强调核心消费者的重复饮用频次，核心圈层营销显得尤为重要，而核心群层营销的拓展、圈层IP的开发及维系更为重要。

七星关茅台酒回收，七星关10年茅台酒回收服务上门，维护圈层：场景高端，价值尊贵

要维系圈层，品牌必然要不断付出，通过活动来加强品牌和圈层的互动，以及圈层内的关系往来，而不是仅仅为了推销自己的产品。

高端白酒在消费者教育和消费者引导上，目前更多企业还是依赖于意见*和渠道的引导。

针对核心消费者服务，一线名酒已经进行了较长时间的探索，比如茅台的“茅粉节”、泸州老窖的“国窖1573·国窖荟”、郎酒的“青花郎会员中心”、酒鬼的内参名人堂等，都在做核心消费者的培养和教育，并形成成套的服务系统，品牌销售节节攀升。

高端白酒的圈层营销也与其他营销模式有着异曲同工的效果，就是与圈子里外的消费者进行有效互动，并且做好服务，促使服务升级，这样才能获得更多的营销机会。

另外，从消费场景出发，可以让服务细致入微，可以激发用户自主帮品牌进行传播。场景细节的核心是体验的细节，体验的细节形成了决策的依据。拥有场景就拥有消费者时间，就会轻松占领消费者心智，从而让价值敏感性取代了价格敏感性。

七星关茅台酒回收，七星关10年茅台酒回收服务上门，高端白酒的“圈层营销”，如何入小圈破大圈？

以泸州老窖“国窖荟”为例，国窖荟为俱乐部成员提供信息交流、资源共享的优质平台，同时联合高端品牌，共同为成员提供如定制服务、住宿、餐饮、品鉴会等增值服务，开展“七星盛宴”，组织举办高尔夫、马术、网球等高端运动项目进行高端圈层的培育和打造。通过国窖荟极大提升会员的消费体验，核心消费者品牌忠诚度和消费者粘性稳步提升。

通过专项的服务，对高净值意见*进行培育、会员互动增加其消费粘性，让圈层营销变得更加有效，而意见*也将带动品牌高效触达团购客户，让产品销售变得“水到渠成”。

白酒企业在操作“圈层营销”的过程并非一帆风顺，笔者通过实践总结出两个企业易犯的“致命”错误：一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是产品销售；二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。

圈层营销的方法只有更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。

无论圈层营销距离企业“远”还是“近”，都需要紧跟时代的步伐，迎接每一个新风口。