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定价权就在市场手上。”在4月29日贵州茅台召开的2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，贵州茅台董事长丁雄军表示，飞天茅台的终端*于指导价，解决的办法就是改革。

丁雄军指出，一方面是营销体制的改革，关键是渠道，公司在渠道方面已经做出很多努力。另一方面就是价格体系的改革，主要是优化产品带和捋顺价格带，最终让茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费的需求，价格由市场说了算。“今年以来，通过改革，我们实现了价格的平稳，没有大起大落。”丁雄军表示。

对于有投资者提出砍掉茅台1935价格带以下的产品，丁雄军表示，茅台酒是一个系列的茅台酒，要做强茅台酒的尊品、珍品、精品到经典的飞天茅台，将来公司在2000元以上、千元价格带、500元-1000元、200元-500元各个价格带，都要有茅台酒和系列酒，打好组合拳。

贵州茅台董事、代理总经理李静仁表示，茅台不仅不会砍掉千元级以下价格带产品，还要更加丰富和完善，以满足不同消费者对不同价格的需求。

产品以外，丁雄军也十分关注贵州茅台开发的新电商平台“i茅台”App，据他透露，自今年3月31日上线试运行以来，不到一个月时间，预约人次超过2亿，每天预约人次超700万，目前累计投放77万瓶。“i茅台”有望在5月19日正式上线，彼时还将开放其他功能。

“有些朋友们讲，每天都在约，没有申购到。我告诉你们我也一样，我现在也没有（申请到），总经理也没有申请到。我哪天申购到了，我一定把我申购的截图发给大家。”丁雄军透露，出席业绩说明会的管理层中，只有董事会秘书蒋焰在“i茅台”申购成功。

丁雄军期望“i茅台”承载4个功能，一是做茅台文化的传播者，二是从产品到商品的全链条连接者，三是数字化营销的践行者，四是渠道的协同者。

“将来我们有一些产品将通过自己的渠道，直接把酒配送给消费者。通过我们官方的渠道，（消费者）可以买到真正的茅台酒。”丁雄军表示，将来“i茅台”还将通过数字化营销来进行更好的价格管理、平台管控以及消费者服务。

在“i茅台”推出后，不少经销商存在一定顾虑，担心官方的线上平台会挤压传统经销渠道。丁雄军指出，茅台的价格和渠道是历史形成的，承认有些渠道存在的部分合理性，希望新渠道和平台能成为社会渠道商、电商、商超渠道，以及茅台直营店等诸多渠道的整合者与协同者。

截至4月29日，贵州茅台（600519.SH）收跌0.36%，报收1828.38元。