低中签率背后,是低利润产品的销售,像极了当年很多互联网大厂的饥饿营销,甚至有人说,这是茅台在为自己的品牌号召力搭售库存。
i茅台APP的目的达到了吗?
始终相信,所有事情背后,都有其商业逻辑。那茅台此举,意欲何为?
我们大胆猜测一下,以茅台的实力,一定不仅仅是为了增加一点品牌知名度和影响力,这么做的终极目标,应该是自有电商平台的建立,来完成一个新的战略布局和商业闭环。
上线一天,在没有任何广告投放的情况下,媒体争相报道,近300万人预约,App霸榜,这都证明了茅台想做好自营电商品牌绝非难事。
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但这正因如此,也导致了茅台酒行情新一轮下跌。
本质上是因为飞天茅台价格下跌所致,而飞天茅台价格下跌是因为节后供需降温所致。i茅台的上线,仅仅是虎茅、珍品茅台等茅台下滑的导火索,而非本质。
每日上新的虎茅、珍品茅台等产品,让黄牛、炒作者没有漏洞可循,而让更多的消费者有机会买到平价的虎茅、珍品茅台等。
i茅台APP的目的达到了吗?
这一次,“i茅台”的目的,就是通过茅台强大的品牌号召力,来打破消费者只认飞天的现状,通过茅台系列酒的知名度,也会是此次i茅台的目标之一,从线上发售的四款就来看,这个意图非常明显。
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数据显示,2017年、2018年,茅台直销收入占比仅为11%和6%,其余都是经销商体系贡献。庞大、强势的经销商体系,撑起了茅台的万亿市值,但也积累了难以解决的管控问题。
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还有一点,就是近日中信证券下调了茅台酒的目标。他们分歧较大,但我们作为投资者需要独立思考,得出属于自己的判断。据摸象APP上显示,茅台公司风险指数32,价值指数83,属于低风险高价值评价,价值指数大大超过风险指数。