贵州茅台推行的营销体制改革成效,也初步体现在报表端。
2021年,贵州茅台直销渠道营收同比大幅增长81.49%至240.29亿元,占总营收比重达22.6%;销售量同比增加45.8%,达到5735.7吨,毛利率创下96.12%的新高。批发渠道营收微增0.55%,达820.3亿元,销售量则稳定在6万吨左右,毛利率下滑0.5个百分点至90.3%。
值得注意的是,直销渠道销售量同比增幅已连续两年保持在45%以上,2020年同比增幅为48%。
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中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长丁雄军上任后,取消“拆箱令”、重启茅台电商平台等,或是进一步优化产品、渠道结构的信号。
公布2021年业绩的同日,也是贵州茅台新电商平台“i茅台”首日试运营,或为丁雄军提出的“五合营销法”中,补齐新零售短板的关键布局。据“贵州茅台官微”披露数据,3月31日,一个小时内逾229万人、622万人次参与申购。
此前,贵州茅台披露的2022年度第一季度主要经营情况显示,期内实现营收约331亿元,同比增长18%;实现净利润166亿元,同比增长19%,为近三年*增速。
三都县回收茅台酒,三都县回收07年茅台酒价格一览表,业绩增速进一步放缓
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2017年至2020年,贵州茅台营收同比增速分别为49.81%、26.49%、16.01%、11.10%,2021年营收同比增速为11.88%,略有回升。净利润同比增幅更是五年内新低,2017年以来5年,贵州茅台净利润分别同比增长61.97%、30%、17.05%、13.33%与12.34%。
“对茅台千亿体量(来说),实际上这个增速已经非常值得关注了。”知趣咨询总经理蔡学飞分析称,茅台在过去一年进行大量的营销体制改革,强化控价力度,保持了平稳增长的大基调。
贵州茅台营收首破千亿但增长放缓,今年目标增速15%
贵州茅台历年归母净利润及同比增速。来源:Wind
去年业绩亮眼,但贵州茅台却曾面临“酒股双杀”的处境。
今年3月初以来,飞天茅台酒行情价就处于缓跌态势, 3月28日止跌回涨。截至3月27日,2022年飞天茅台原箱行情价较3月1日已下跌450元,回到2700元关口,同年份飞天茅台散瓶行情价回落至2500元。
三都县回收茅台酒,三都县回收07年茅台酒价格一览表,而3月28日“i茅台”开放下载后,贵州茅台(600519.SH)股价一度下探至1600元关口,截至3月31日收盘,已回升到1719元价位。年报公告后,贵州茅台(600519.SH)获安信证券、华泰证券分别给予目标价2400元、2354.88元。
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从持股名单看,报告期内,前十大股东名单基本不变,持股数量略有增减。
具体来看,香港中央结算有限公司期末持股7.14%,对比上年8.31%有所下降,较第三季度末的7.05%略有增持。中央汇金资产管理有限责任公司持股比例略降至0.83%,上年期末为0.86%。中国证券金融股份有限公司持股较上年期末不变,仍为0.64%。
行业规模*的白酒基金“招商中证白酒指数分级证券投资基金”,从去年中报披露的0.38%大幅增持至去年第三季度的0.59%,期末又骤然减持至0.46%,减持约162万股。
两只私募基金则略有增持,其中“金汇荣盛三号私募证券投资基金”持股比例略增至0.47%,去年第三季末为0.45%;“瑞丰汇邦三号私募证券投资基金”也从0.41%增持至0.43%。