当日茅台官方强调,所有场次申购均利用区块链存证技术,由杭州互联网公证处全程公证摇号过程。“i茅台”APP公布的申购结果也显示,本次申购数据过由杭州互联网公证处存证,保证公平、公正。
剑河县回收茅台酒公司,剑河县回收整箱茅台酒节假日不休,但也有消费者表示,“i茅台”APP销售量太少,这完全是官方在营造抢购氛围,“饥饿营销”的套路太深;也有消费者呼吁,茅台增加供应量。
其实,“i茅台”上线前夕,已经在互联网上引起了一波热度。3月29日,“i茅台”APP上架应用商店第一天,便冲上了苹果AppStore免费榜第一,单日下载次数达43万,成为下载量*、热度*的一款App。
值得一提的是,目前最抢手的500ml飞天茅台酒暂时不能在“i茅台”平台购买。但有业内人士预测,在“i茅台”积累运营经验后,大概率会投放平价普飞,或将影响茅台酒的价格体系。
也有分析认为,此番不直接投放500ml飞天茅台酒主要是为推进相关平台顺利上线运行,避免市场对飞天茅台酒的过度聚焦和炒作。
剑河县回收茅台酒公司,剑河县回收整箱茅台酒节假日不休,茅台改革的关键一步?
“i茅台”的上线,被市场预期是,茅台推动销售体系改革的又一次重要尝试。
众所周知,贵州茅台的销售渠道分为经销商、直销,目前大部分茅台酒主要是通过经销商对外销售。以500ml的飞天茅台为例,给经销商的出厂价格为969元/瓶,而直销渠道的零售价为1499元/瓶,二者相差530元/瓶,终端市场价格更是接近3000元/瓶。
剑河县回收茅台酒公司,剑河县回收整箱茅台酒节假日不休,因此,茅台增加直销渠道的占比,相当于一次大幅度的提价,便可以增加业绩与毛利率。
3月31日凌晨,茅台披露的2021年年报显示,去年茅台批发代理业务实现的营收为820.3亿元,同比增加0.55%;而直销渠道为茅台贡献的营收为240.29亿元,同比增幅达81.5%,占总营收比重提升至22.6%,较2020年的13.5%提升幅度较为明显。
另外,从近两年的销量来看,茅台的直销渠道占比也在大幅提升。2020、2021年茅台批发代理的销量基本稳定在6万吨左右,但直销的量有了很大的增长,2020、2021直销渠道销量分别为3932吨、5736吨,分别同比增长48.3%、45.9%。
或许是得益于直销渠道的营收增长,2021年茅台酒的毛利率从93.99%提升至94.03%。
随着,“i茅台”APP的上线,市场分析普遍认为,包括电商在内的直营渠道已成为茅台近年来销售的重要抓手,也是未来业绩亮点。
茅台的渠道改革,并不仅仅是新建直销渠道,2019年以来,茅台开始有意控制,甚至缩减经销商的数量,2018年到2020年合计减少了632个茅台酒的经销商。
尽管茅台有意控制经销商的数量,但传统经销商体量仍是茅台最主要的销售渠道之一,2021年贡献的营收占比达77.4%,支撑了整体业绩,因此茅台持续幅缩减经销商的可能性较低。