白酒营销专家蔡学飞分析表示,飞天茅台市场需求量大,为了保证“i茅台”试营业阶段安全运营以及测试数据管控,前期选择不销售飞天茅台可以更有效控制流量。
据上述知情人士透露,按照茅台方面的规划,测试期间对外销售的货源来自于茅台自营门店,即茅台直销渠道。对应配货的茅台专卖店前往茅台自营店进行取货,消费者于“i茅台”APP申购成功后,再由茅台专卖店向消费者完成配送。
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测试期结束后,若以上流程顺利运行,则后续“i茅台”APP将上线飞天茅台的申购,而此时正式运行阶段的所有茅台产品货源,均来自于经销商的货源,即茅台批发渠道的货源。茅台官方按照合同配额向经销商发货,并限定将一定比例的配额用于在“i茅台”上销售,预计每家专卖店每天有20瓶飞天茅台将用于APP申购,并由经销商直接向消费者发货。
该知情人士坦言,“若顺利实施,这一比例逐渐提升,以达到控价目的,估计以后至少有一半的货会在茅台的直营平台上进行销售。茅台的专卖店以及经销商,其实对于这部分货品没有自己的主控权。”
大方县回收茅台酒公司,大方县回收17年茅台酒价格一览,股价大跌超5%,飞天茅台市场价最低跌至2500元
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茅台官方电商平台的上线时间恰逢白酒市场淡季,白酒板块近期正处于调整期,目前贵州茅台股价以及飞天市场行情价格并不乐观。
今年开年后白酒板块便持续调整,贵州茅台股价也持续下跌,历史高位为2068.95元/股,最低点达到1593元/股,跌破1600元关口。
截至收盘,贵州茅台报1660.8元/股,年内累计跌幅18.99%,总市值蒸发4888.35亿元。
茅台电商“i茅台”月底上线:飞天茅台不在列 市场价跳水 最低2500元
大方县回收茅台酒公司,大方县回收17年茅台酒价格一览,渠道市场上,飞天茅台的价格于3月26日突现大面积下跌。
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搜狐财经从“今日酒价”平台数据获悉,3月26日,2019年-2022年的飞天茅台市场行情价均出现大幅下滑,*跌幅额度为250元。其中,2022年飞原箱售价跌至2800元,散瓶跌至2500元。
据浙商证券调研数据,受3月配额到货、疫情影响和电商平台即将落地等因素影响,近期飞天散瓶批价波动显著,目前约为2600元,整箱批价约为2900元。同时,2022年合同也于3月开始续签,4月将按原价原配额执行。
民生证券在3月27日发表的研报中指出,2021年9月,茅台新董事长丁雄军上任以来,持续推进营销体系改革。本周散茅价格为2500-2680元,下跌60-180元,箱茅价格为2750-2955元,下跌145-200元。
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对于飞天茅台价格的回调,多家证券研报分析受茅台营销改革影响。
民生证券分析认为,主要系供给端短期增加、需求端消费淡季、茅台营销改革等多方面影响。
安信证券则在研报中表示,悲观情绪导致茅台批价快速调整。近两周茅台系列产品价格回调较多,非标及普飞等产品全线调整,很多终端基本没有现金流,此时抛售流通品实现资金周转是一个选择。导致此次调整的因素较多,研报认为主要有财富效应和茅台渠道改革等背景,也有短期悲观情绪导致的渠道恐慌去库存。