德国长江公司线下品鉴活动
此外,在年轻人的派对上,王维亚会用茅台酒调制出更符合年轻族群口味的鸡尾酒,希望能通过这种方式将茅台酒渗透到年轻消费群体,他表示:“我儿子的大学同学是组织这种party的,因此我们做了很多类似的活动。”
尽管这些年经销商开展了大量的品鉴活动,但经销商一致认为海外市场的拓展是一个循序渐进的过程。王维亚提到:“当他们也认为宴请要有茅台更能表示尊重,市场就会慢慢上来。”
显然,这个过程并不容易,除了文化认同、品牌力外,白酒市场还受到品鉴习惯的影响,海外消费者很多时候是按瓶购买,德国人喜欢餐后喝酒,而肯尼亚人也习惯于餐前或餐后喝酒,都有别于国内酒桌习惯。
更为艰难的是,近一年多以来海外市场受到疫情的影响,导致品鉴、展示活动的大量减少,对当地市场的渗透带来影响。如何摆脱疫情的影响,创新消费者体验新模式,将是海外经销商面临的新问题。
白酒行业全球化:任重而道远
国际化之路漫长但又重要,贵州“十四五”规划建议指出,要力争将茅台集团打造成省内*“世界500强”企业。在此背景下,茅台品牌、文化走向世界则更加重要。
近两年,从茅台的很多动作中都能看出其对国际化的铺垫。例如,推动世界酱香酒核心产区的成立,力求将赤水河谷打造成为世界名酒产业带,与世界酒业发展接轨。去年年底,公开发布的上头神曲《Oh It's Moutai 》则融入了更多国际元素;同时,茅台也在国际诸多奖项评点以及权威排名榜单上斩获诸多荣誉。
但从市场表现来看,茅台酒的国际化依然任重而道远。尽管在中国白酒的出口中,茅台酒占据*份额,但整个白酒的出口规模还有较大的提升空间。据中国海关数据显示,2020年中国白酒出口数量为1424.6万升,与同期中国白酒产量740.7万千升相比微乎其微。
茅台酒的国际化,离不开中国与国际市场的沟通交流,也离不开整个中国白酒行业的全球化发展。在德国,王维亚发现五粮液、汾酒、洋河等品牌都在当地设立了办事处;而在肯尼亚,杨帆也发现郎酒、泸州老窖、洋河、古井贡酒,甚至连白云边酒等多个白酒品牌都开始出现在当地商超。在高端酒市场上,茅台依然处于*地位,在中低端市场,其他白酒销量表现不差。
杨帆表示:“我们在这边做酒的都有一定的联系,大家会互相帮忙。对于海外市场来说,我们是外来的进口品牌,我们更需要团结起来把白酒市场做大。”